Le cabinet international de conseil en gestion ZS Associates et eyeforpharma vient de publier un nouveau rapport analysant les défis auxquels l’industrie pharmaceutique européenne va être confrontée dans l’avenir proche : « Drivers of Change to Pharmaceutical Commercial Models » (Les facteurs de changement des modèles commerciaux pharmaceutiques).
La problématique est la suivante : dans les 5 années à venir, les produits clés des grandes firmes ne seront plus renouvelés et il faudra alors trouver de nouveaux moyens de rendement.
Certaines entreprises ont déjà entamé et continueront une politique de réduction des effectifs ; mais même poussée à l’extrême, cette stratégie n’est pas suffisante. La principale alternative évoquée par le rapport est une adaptation de la stratégie commerciale des européens.
Ces changements profonds sont d’autant plus nécessaires que les industriels américains ne connaissent pas les mêmes problèmes dans leur évolution. En effet, le système de vente directe de médicaments, dans lequel les médecins restent centraux, continue de fonctionner tandis qu’en Europe, les sociétés européennes se retrouvent face à des contribuables qui influencent de plus en plus le marché et donc la production.
D’ailleurs, de nombreux pays en Europe ont déjà évolué en ce sens, comme le Royaume-Uni, les Pays-Bas, l'Italie, l'Espagne et l'Allemagne.

Source : www.euroinvestor.fr, « La solution aux malheurs de la pharmaceutique européenne va au-delà de la réduction des effectifs, indique un nouveau rapport pu », le 16/06/2009
Pour en savoir plus :